大材研究★ღ，泛家居产业老板经营内参★ღ，经理人每日读物★ღ，一线人员的生意参谋★ღ，打造有影响力的大家居建装研究机构★ღ、专业评价与传播中心黄瓜苹果官方二维码★ღ。
近日★ღ，据宜家家居公开信息★ღ，在对现有顾客触点进行全面审视和评估之后★ღ，宜家决定自2026年2月2日起停止运营包括宜家上海宝山商场★ღ、宜家广州番禺商场★ღ、宜家天津中北商场★ღ、宜家南通商场★ღ、宜家徐州商场★ღ、宜家宁波商场和宜家哈尔滨商场在内的七个线下触点★ღ。
当地顾客仍可通过所在城市（例如上海★ღ、广州★ღ、天津）的其他宜家商场或宜家官网★ღ、宜家APP★ღ、宜家微信可购物小程序★ღ、天猫旗舰店及京东旗舰店等全渠道继续体验宜家产品和服务★ღ。
围绕这一热点事件★ღ，大材研究创始人★ღ、首席分析师邓超明接受了《消费者报道》的采访★ღ，其中有问题是★ღ，关店的发生★ღ，是否意味着家居大卖场模式的失效？
邓超明认为★ღ，宜家家居关闭部分商场的动作★ღ，意味着该公司正在根据各个商场的经营情况做出调整★ღ，同时也在推动渠道结构与商场业态的更新★ღ，比如正在打造一些新店态★ღ、运营京东旗舰店等★ღ。
就家居大卖场模式而言★ღ，依然拥有强劲的生命力★ღ，只是整个蛋糕确实变小了★ღ，就看谁能占取更大的份额★ღ。得出这一判断的原因有几点★ღ：
一是宜家本身在全球经营大量商场★ღ，在中国也有几十家★ღ，有些城市同时经营两家★ღ，总体营收对比高峰期确实下滑★ღ，但保持在百亿体量★ღ。
以此营收规模★ღ，自然谈不上卖场模式的失效★ღ，更多是遭遇一些挑战★ღ，需要根据新的市场环境与消费变化做出调整黄瓜苹果官方二维码★ღ。
据公开资料黄瓜苹果官方二维码★ღ，目前★ღ，宜家通过其在中国的41个线下顾客触点★ღ、三个自有数字化渠道及两家电商平台旗舰店★ღ。
同时★ღ，宜家正持续评估并优化全渠道生态系统★ღ，近期采取了一系列举措★ღ：融合家居灵感与社交体验的上海徐汇商场改造项目★ღ、在全国多地新开的五家不同规模的全新门店★ღ，以及新近上线的宜家京东旗舰店★ღ。
二是在经济较发达城市里★ღ，尤其是一二线城市★ღ，家居行业的大店保持增加★ღ，至少有数十家头部品牌联合旗下经销商★ღ，继续推进大店模式★ღ。
三是至少有数十家大型装修公司旗下运营上万平方米的单体大店★ღ，提供从设计★ღ、装修施工到全屋配齐的拎包入住解决方案★ღ，这也是大卖场的一种形态★ღ。其中业绩出色者依然保持在较高比例★ღ。
四是从价值来看★ღ，大卖场具备特定优势★ღ，例如多元化的业态★ღ、一站式购齐的体验★ღ、更丰富多元的场景打造★ღ、更强的品牌实力背书等★ღ，对客户成单有一定帮助★ღ。
大材研究注意到★ღ，在较长时间里★ღ，宜家家居凭借高性价比及品牌影响力★ღ，吸引了众多客户★ღ。时至今日★ღ，该公司的产品依然具备较高的性价比★ღ，甚至对某些客户群体还能保持很高的吸引力★ღ。
只不过★ღ，形势正在发生巨大变化★ღ，国内有能力替代宜家的品牌越来越多★ღ，并且实力提升明显★ღ，对宜家形成强有力的竞争态势★ღ。
总体来看★ღ，邓超明认为★ღ，实体店生意确实发生了剧烈变化★ღ。从业务构成★ღ、品类融合★ღ、场景化改造到流量体系★ღ、团队结构★ღ、能力升级等多个方面★ღ，都已出现全新变化★ღ。
围绕这一话题★ღ，此前★ღ，大材研究曾陆续推出数篇文章予以总结分析★ღ，并对数十起实体店运营案例进行分析★ღ。
这种变化的发生★ღ，原因至少在于三个方面★ღ，其一★ღ，品类的升级与替代★ღ，例如智能家居等新兴品类持续替代部分传统产品★ღ。
二是消费需求的变化尊龙凯时人生就是博官网登录★ღ，家居家电一体化★ღ、智能系统★ღ、一站式购齐等消费潮流兴起★ღ，推动实体店品类向场景化集成转型黄瓜苹果官方二维码★ღ。
以家居家电一体化为例★ღ，具体做法是★ღ，家电和家居产品从独立设计★ღ、采购和应用的模式★ღ，转变为设计★ღ、功能★ღ、美学和智能深度融合的整体★ღ。场景替代单品★ღ，融合取代拼凑★ღ。
三是渠道迁移★ღ，部分品类的销售渠道发生改变★ღ，例如从线上到线下★ღ、从B端到C端等★ღ。在这种情况下★ღ，企业招募经销商★ღ，并选择合适的场所运营实体店★ღ，成为一种选择★ღ。
它表现为全域运营的共识已经达成★ღ，并成功落地★ღ。更多商家借助线上线下全渠道体系★ღ，破解流量碎片化★ღ、粉尘化挑战★ღ，捕捉散落各处的客户资源★ღ。
具体而言★ღ，线上依托抖音★ღ、小红书★ღ、美团点评★ღ、社群等流量平台★ღ，充分发挥短视频★ღ、直播★ღ、图文种草等内容价值★ღ，以内容种草★ღ、社群沉淀★ღ、直播转化★ღ、团购促单等多种策略★ღ，从流量大海中获取精准的客户资源尊龙凯时人生就是博官网登录★ღ。
而线上布局又有两条主线★ღ，一是品牌方作为赋能中枢★ღ，构建全域营销网络★ღ，规模化拓展公域流量★ღ，并向实体店精准引流与派单★ღ。二是经销商聚焦城市级战场★ღ，构建本地营销闭环★ღ，深耕同城流量★ღ，实现高效的属地化运营★ღ。
品牌创始人与高管★ღ、品牌经理人★ღ、经销商老板★ღ、店长★ღ、销售人员及设计师们以个人账号形成矩阵★ღ，通过内容全网渗透与直播覆盖★ღ，以前置的内容完成信任种草★ღ，以直播促成转化★ღ，再以私域持续扩单★ღ。
部分案例中★ღ，已有商家成功打造IP★ღ，成为家居设计★ღ、搭配★ღ、选品等方面的达人或意见领袖★ღ，完成私域流量池的深挖与拓宽★ღ，源源不断地从粉丝中转化客户★ღ。
一旦走到这一步★ღ，受个人IP吸引而来的客户线索或者订单★ღ，甚至有可能超越其他所有渠道的贡献★ღ，搭建起一条获得客源的管道★ღ。
线下则以门店为中心★ღ，深度融合小区渗透★ღ、老客经营及设计师/工长联盟★ღ，构建全域线下触点★ღ，驱动门店高效运转黄瓜苹果官方二维码★ღ。
具体表现为★ღ，精准锚定楼盘★ღ，从源头截流获客★ღ。盘活老客户资源★ღ，形成口碑裂变★ღ。强化门店的体验与转化场能力★ღ，提升留客成果★ღ。借势活动造势★ღ，集中撬动市场★ღ。
门墙柜一体化的木作店★ღ、成品+定制的整家定制店★ღ、橱衣木融合店★ღ、大家居店★ღ、软体大家居店★ღ、全屋智能体验店★ღ、超级体验中心等★ღ，百花齐放的形态逐渐形成★ღ。
走访发现★ღ，不少实体店的价值被重新定义★ღ，除了承载销售功能黄瓜苹果官方二维码★ღ，更是演进为复合场域★ღ，融合办公★ღ、展览★ღ、场景与活动★ღ，成为多功能融合大店黄瓜苹果官方二维码★ღ，发挥更大的作用★ღ。
团队能力发生大幅度迭代★ღ，其中的销售人员★ღ，从产品讲解式的销售提升到“全案设计+方案讲解+家居搭配与生活方式”顾问★ღ。
全案设计★ღ、一站式交付能力成为此类门店的标准配置★ღ，由商家提供从设计方案★ღ、产品配套到安装交付★ღ、维护的全流程服务★ღ。
其中★ღ，全案设计围绕客户的需求★ღ，综合考虑格局★ღ、风格★ღ、建材★ღ、家具★ღ、家电★ღ、灯光★ღ、智能系统等★ღ，进行方案打造★ღ，给客户提供一个结果可预见的理想方案★ღ。
这方面的企业较多★ღ，例如梦天木作★ღ，近两年以全案为导向提升实体店能力★ღ，构建全案产品体系★ღ、推行全案标杆门店打造计划★ღ、完成全案木作业态的旗舰店改造升级等★ღ，并通过培训★ღ、案例等进经销商的全案认知★ღ，助推经销商从“卖单品”转向“卖方案”的思维转型★ღ，向空间解决方案转变★ღ。
一站式交付则是由一个服务主体负责★ღ，整合所有必要的资源★ღ，为客户提供从始至终的完整服务★ღ，确保设计★ღ、采购★ღ、施工到售后各环节无缝衔接★ღ，为客户带来无忧的达成过程★ღ、确定性的理想结果★ღ。
“策展思维”正全面渗透家居家电行业的实体店★ღ，它以策展的形式将内容与消费业态融合起来★ღ，借助艺术★ღ、文化★ღ、社交等元素重构消费场景★ღ，通过主题化尊龙凯时人生就是博官网登录★ღ、故事化的场景营造与内容运营★ღ，实现策展的艺术性与商业的功能性双向奔赴★ღ，进而增强对客户的吸引力★ღ。
例如★ღ，三菱电机将空调场景★ღ、机车文化与咖啡体验结合打造全新门店★ღ，产品展示橱窗仅数平方米★ღ，更多空间被打造成喝咖啡★ღ、看比赛的社交场景★ღ，同时将中央空调★ღ、新风机★ღ、地暖和净水器等融入生活场景★ღ，营造顾客愿意停下来★ღ、坐下来的环境★ღ。
金致尚品以城市会客厅模式重构旗舰店态★ღ，并搭建跨界联动的营销生态★ღ。2025年以来★ღ，就已举办数十场设计师沙龙★ღ、采访★ღ、名企考察★ღ、异业联盟★ღ、客商交流尊龙凯时人生就是博官网登录★ღ、培训等活动★ღ。
而富森美本身也搭建了充足的策展空间★ღ，其中的创意设计中心★ღ，定位于设计工作室集群★ღ，上百家设计机构入驻★ღ，举办设计论坛★ღ、材料发布会等活动超50场★ღ。
一套以“艺术中心展览+品牌空间策展+设计师沙龙”为核心的体系★ღ，组成了实体店运营的策展式架构★ღ。
作为平台方★ღ，商场的赋能变得更为重要★ღ，包括培训黄瓜苹果官方二维码★ღ、示范★ღ、派单★ღ、陪跑等★ღ，帮助企业有效解决经营难点★ღ。
数据显示★ღ，有商家从富森美获取的派单量已有上千★ღ，有些商家则经常参与富森美组织的小红书★ღ、抖音★ღ、美团点评★ღ、直播等训练营★ღ，完成从0到1的跨越★ღ。
红星美凯龙★ღ、居然之家★ღ、大明宫★ღ、第六空间★ღ、弘阳等众多实体商场★ღ，都在做这方面的努力★ღ。与商家构建更深层次的合作关系★ღ，例如联合运营★ღ、销售分成★ღ、培训★ღ、引流派单等★ღ。
这种变革的出现★ღ，并非特定时期的现象★ღ，自从家居建材市场成为创业热土以来★ღ，实体店的市场环境就不断变化★ღ。
大材研究认为★ღ，结合趋势来看★ღ，可预期的时间里★ღ，实体店仍然是建材行业不可缺少的流通环节★ღ，其提供的沉浸式场景化体验★ღ，是线上渠道难以逾越的优势尊龙凯时人生就是博官网登录★ღ。
实体店进入一个更加精彩多元的时代★ღ。各种业态★ღ、各种融合★ღ，以及全新的服务★ღ、团队★ღ、能力★ღ、流量体系★ღ，既是对运营者的挑战★ღ，也是一次洗牌并脱颖而出的机会★ღ。
大材研究创始人邓超明认为★ღ，沙发★ღ、床垫★ღ、桌椅等成品家居的电商市场★ღ，前景广阔★ღ，预计还会有一定的增长空间★ღ，进而对线下市场形成更高比例的替代★ღ。尤其是购买单件或少量产品的客户★ღ，往往倾向于电商渠道★ღ。
再者Z6尊龙凯时官网★ღ，★ღ，整装尊龙凯时 - 人生就是搏!★ღ。★ღ、整家定制★ღ、拎包入住等模式属于渠道线下的长处★ღ，一站式满足客户的需求★ღ，客单值非常高★ღ，选择这类服务时★ღ，客户倾向于到线下沟通体验并签约全屋订制★ღ，★ღ，这类客户受电商影响较小★ღ。
如果电商的定义扩大★ღ，将线上引流也纳入考虑★ღ，那么尊龙凯时人生就是博官网登录★ღ，几乎所有家居消费都离不开电商渠道的支持★ღ，也就是线上流量的获取与转化★ღ。返回搜狐★ღ，查看更多
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